紫外激光切割机有哪些优势?

- 2019-06-10-

  紫外激光切割机应用在我们的生活中也是比较的广泛,那么他有哪些优势,下面让小编来为大家详细的讲解,我们一起来了解一下吧!

  在日益激烈的紫外激光切割机市场上,技术越来越成熟,技术门槛越来越低,迟早会发展成为激光打标机那样稳定的设备,现如今的紫外激光切割机市场上,价格战的乱象已初现端倪,面对血拼的市场,作为紫外激光切割机厂家需要做好自身产品的同时,也需要在市场的洪流中,需求突破,寻求差异化发展,找准客户群体,找准自身的市场,明确自身优势,集中发展优势技术、服务。
  而在这种找客户、找市场、找自身产品优势的过程中是艰难的,我们需要经过长时间的验证,不仅仅是发展紫外激光切割机的技术,也要考虑到应用市场的可发展性、考虑到市场应用的范围,如紫外激光薄膜电路调阻设备,虽然今年有一定的爆发性,在市场上引起了一定的反响,但可持续性差,对于投入与产出无法成为正比,并且原有市场的份额保有量相对已经成熟,这样的环境市场,我们就可以选择性撤退,但也不是说有订单不接了,只是投入的人力、物力资源相对就没有那么高了。
  那么我们要如何去寻找我们的客户群体呢,找准市场呢?我们不妨将目光放到未来产品上,特别是一些兴起的领域,前期的配合研发,后期的承担成功率高,并且能够快速抢占市场份额。如5G手机即将来领,对紫外激光切割机的市场需求量高,钻孔、切割、打标、焊接等等应用非常广泛。在新的领域和新的市场应用中,我们要么做到专而精,要么横向发展,为客户提供整套的激光产品线的解决方案,未来的激光市场必定是经历一次整合,全方位的发展,要么就是那种专而精,我有的技术别人做不到,占据特有的市场份额,市场定位也就在这个时候形成,市场群体也就在此泾渭分明。
  在此阶段,大部分厂家也还都是中小企业,那么中小企业的发展具备哪些优势呢?跟大厂相比,跟新入行的企业相比,我们如何形成差异化竞争呢?对于新入行的企业来说,紫外激光切割机厂家的中小企业在市场中已经积累了丰富的经验,无论是市场环境还是工艺技术能力,都能够得心应手,相比较而言优势相对明显。而对于大的紫外激光切割机厂家而言,中小企业的紫外激光切割机厂家需要有舍有得,需要放弃一部分看起来利润很高的市场。如富士康、臻鼎等大型企业,通常大型企业对紫外激光切割机的市场需求高,要求交货周期短,短期内的交货能力强(通常都是几台起订),并且要求前期进工厂测试一到三个月,付款方式很多台资厂都是到货验收后才开始付款,这对中小企业紫外激光切割机厂家来说要承担的流动资金风险太高,与其去与大厂竞争,不如先服务好中小企业需求客户群体,有了流动资金、有了人力、物力资源的支撑进入到大厂竞争也会更加稳妥。同时,中小企业的紫外激光切割机厂家需要把握住中小客户的机会,如柯宝原科技前面提到的跟单两年的例子,我们需要对每个客户都要用心服务,这是我们相对于大厂的优势,大厂的项目多,很难保证两年内几十次的反复测试时间,但我们中小企业可以,我们有时间去争取这方面的客户群体,并且有能力去配合客户进行产品开发,这是我们的优势,我们要把握住。当然,我们也遇到过某些客户在投入大量人力、物力资源后,因为采购的询价,利用我们提供的技术资料,找到另外一家便宜一万甚至几千就抢走的客户,个中原因,相信从业中也能深有体会,但我们不能因为某些个例而放弃,当然,我们也需要对其进行一定的防范,对于技术的保护还是要有的,害人之心不可有,防人之心不可无。